愛科科技8月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年7月28日接受3家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

問：公司的下游行業(yè)分布如何？行業(yè)貢獻大概占比？

答：公司的下游行業(yè)主要分為印后切割行業(yè)、紡織行業(yè)和復合材料行業(yè)。

在印后切割行業(yè)中，智能切割設(shè)備作為重要的印后設(shè)備之一，隨著數(shù)字印刷的普及以及個性化、小批量、多品種、多功能需求的增長，市場前景廣闊。海外發(fā)達國家的印后切割市場起步較早，市場成熟度高，客戶通常會將打印機、切割設(shè)備等配備齊全，會根據(jù)需求決定使用什么類型的機器以及采用的生產(chǎn)模式。目前，公司的印后切割業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全球范圍，且海外市場占比最大，特別是伴隨著數(shù)字印刷而快速增長的辦公自動化的切割需求，隨著公司的新產(chǎn)品PK的推廣，有望進一步提升印后切割市場份額。

紡織行業(yè)經(jīng)過公司多年的耕耘，小批量定制的單層切割設(shè)備、真皮切割設(shè)備以及多層切割設(shè)備等都占據(jù)了相當比例的頭部企業(yè)，隨著紡織行業(yè)的復蘇階段以及未來高端市場的增長都可以帶來增長動力。

以碳纖維切割為代表的復合材料行業(yè)屬于迅速發(fā)展的新材料行業(yè)，全球市場需求旺盛，在航空航天、海洋工程、新能源裝備、工程機械、交通設(shè)施等行業(yè)應用廣泛，對智能切割設(shè)備有著較高的需求，如設(shè)備的精度、速度、大幅面、切割韌性、功能多樣性等方面要求比較高，材料切割難度大，競爭門檻高，因此競爭對手較少，復合材料行業(yè)目前體量較小，但發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

在三大行業(yè)中，發(fā)展最快的應該是印后切割行業(yè)，最有潛力的應該是復合材料行業(yè)，紡織行業(yè)的市場容量空間也很大。

問：公司海外市場情況？海內(nèi)外市場貢獻份額如何？

答：公司由于核心技術(shù)的優(yōu)勢，而使得產(chǎn)品具有優(yōu)越的性價比，產(chǎn)品種類齊全，覆蓋行業(yè)廣泛，且設(shè)備的主要技術(shù)參數(shù)與國外產(chǎn)品基本等同，部分指標甚至實現(xiàn)了超越，已經(jīng)與國外品牌在國際舞臺上同臺競爭。經(jīng)過多年的市場開拓，公司已在全球范圍內(nèi)形成了一定的品牌效應，產(chǎn)品遠銷美國、德國、英國、俄羅斯、韓國、西班牙、荷蘭、意大利等100多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了全球化的市場布局。2021年度公司海外收入占公司智能切割設(shè)備銷售收入的比例超過40%，呈現(xiàn)連年上升的勢頭。

問：公司的市場地位如何？國際上的主要競爭對手有哪些？

答：公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)、浙江省"專精特新"企業(yè)、浙江省第一批制造業(yè)"云上企業(yè)"。產(chǎn)品獲"浙江制造"認證。擁有省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、省級企業(yè)研究院和省級企業(yè)技術(shù)中心。公司產(chǎn)品曾獲得"浙江省科技進步二等獎"，并四次獲得"中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科學技術(shù)進步二等獎"。截至2021年末，公司已經(jīng)獲得授權(quán)發(fā)明專利30項。經(jīng)過多年的技術(shù)積累和市場開拓，公司在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的形象和領(lǐng)先的市場地位。

在國際市場中，目前智能切割設(shè)備行業(yè)主要的競爭對手為法國力克、瑞士迅特ZUND等。這些國外知名廠商成立時間較早，發(fā)展時間較長，品牌知名度較高，技術(shù)研發(fā)實力較強，有著較強的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，依靠多年的技術(shù)積累，公司逐漸打破國外知名廠商在智能切割設(shè)備國際市場的壟斷，與國際知名廠商同臺競爭，客戶覆蓋了多家上市公司、大型企業(yè)、高等院校和研究機構(gòu)，服務(wù)客戶萬余家，產(chǎn)品遠銷海外多個國家和地區(qū)，受到行業(yè)內(nèi)廣泛認可。

問：公司的行業(yè)進入有哪些行業(yè)壁壘？

答：

公司是少有的擁有精密運動控制技術(shù)的設(shè)備商，核心技術(shù)覆蓋切割全工序。由于公司核心技術(shù)的優(yōu)勢，使得公司的產(chǎn)品成本優(yōu)勢較明顯，而且設(shè)備性能的提升和功能的擴展也具有顯著優(yōu)勢。公司憑借擁有核心技術(shù)的優(yōu)勢，產(chǎn)品在一些關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)上與國際先進水平等同，有的實現(xiàn)超越，也成為產(chǎn)品覆蓋面最廣、產(chǎn)品系列最豐富的企業(yè)之一，而且公司的毛利率水平在同行業(yè)企業(yè)中一直保持著較高的水平。而那些缺乏核心技術(shù)的企業(yè)實現(xiàn)中高端復雜功能比較困難，大多集中在少數(shù)幾個小的細分行業(yè)的中低端客戶群體中，中高端市場的進入成為行業(yè)壁壘之一。經(jīng)過多年的市場推廣，公司已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立起了品牌效應，產(chǎn)品遠銷全球100多個國家和地區(qū)，公司已經(jīng)根據(jù)不同行業(yè)的客戶需求，將行業(yè)核心技術(shù)深度融合到下游復合材料、廣告文印、汽車內(nèi)飾、家居家紡等多個不同行業(yè)的生產(chǎn)制造場景中，客戶覆蓋了國內(nèi)各行業(yè)的頭部企業(yè)。再加上公司成功上市以及募投生產(chǎn)基地的投入使用，將充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，未來切割產(chǎn)品也會成為客戶生產(chǎn)的必需品，公司將通過規(guī)模化效應發(fā)揮成本優(yōu)勢，也是公司的競爭力之一，成為阻止其他競爭對手進入行業(yè)的行業(yè)壁壘之一。最后團隊的沉淀以及對知識產(chǎn)權(quán)的保護都對后入市場者形成了行業(yè)壁壘。

問：未來的發(fā)展公司儲備了哪些技術(shù)和新產(chǎn)品？主要應用于哪些行業(yè)？

答：一直以來公司都特別重視底層核心技術(shù)的開發(fā)，而且公司是軟件起家的，也具有這方面的優(yōu)勢。目前公司具有核心運動控制軟件、切割工藝算法庫、材料專家?guī)煲约盎诖说男袠I(yè)工業(yè)應用軟件等的工業(yè)數(shù)控軟件的設(shè)計開發(fā)能力，特別是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的可以自主生產(chǎn)精密運動控制系統(tǒng)等核心零部件的企業(yè)。公司在產(chǎn)品儲備上繼續(xù)將自身的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)特點相結(jié)合，重點投入了激光切割、數(shù)字刀模等新加工工藝的研究工作，旨打造集多種可配置切割、加工工藝為一體的復合式切割加工平臺，實現(xiàn)數(shù)字印后切割多工序生產(chǎn)環(huán)節(jié)的模塊化和可配置化，滿足中、大批量的工業(yè)生產(chǎn)需求，將擴大公司在印后加工市場的細分領(lǐng)域。其他新產(chǎn)品在2021年度如PK已經(jīng)投入市場并展現(xiàn)出較快的增長，VK在市場推廣中，GL系列產(chǎn)品的增長速度也很顯著。公司憑借核心技術(shù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品的布局上已經(jīng)形成系列化，成為行業(yè)覆蓋面最廣、產(chǎn)品系列最全的廠家之一。加上品牌的樹立、生產(chǎn)基地的投入使用、營銷網(wǎng)絡(luò)的布局等以及市場的發(fā)展初期，因而未來發(fā)展的市場前景很廣闊。

問：公司主要核心競爭力在于CAD／CAM軟件算法，硬件部分是否基本外采，公司主要做集成的？

答：不是的。公司的主要核心競爭力體現(xiàn)在擁有精密運動控制技術(shù)、CAD/CAM技術(shù)、機器視覺技術(shù)等核心技術(shù)，核心技術(shù)覆蓋全切割工序。公司憑借核心技術(shù)優(yōu)勢自主設(shè)計制造了精密運動控制系統(tǒng)、機頭、刀具等核心零部件，公司在精密運動控制系統(tǒng)生產(chǎn)中的核心競爭力主要體現(xiàn)在算法、軟件的開發(fā)能力上。公司在機頭、刀具生產(chǎn)中的核心競爭力主要體現(xiàn)在機頭、刀具的設(shè)計能力上。公司主要抓整機及核心軟硬件的設(shè)計開發(fā)，在硬件部分，對于非核心零部件的硬件部分，主要采取外購或“自主設(shè)計，外協(xié)生產(chǎn)”的方式完成，對于標準件部分采取外購形式;

杭州愛科科技股份有限公司是一家為客戶提供穩(wěn)定高效、定制化、一體化的智能切割設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于以高端智能裝備核心技術(shù)推動我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，能夠助力廣告文印、汽車內(nèi)飾、家居家紡、復合材料、紡織服裝、辦公自動化、鞋業(yè)、箱包等多種行業(yè)客戶實現(xiàn)自動化、智能化、工業(yè)化生產(chǎn)。公司的產(chǎn)品主要系智能切割設(shè)備。智能切割設(shè)備主要包括精密運動控制系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)和智能切割設(shè)備本體，公司還為客戶提供了行業(yè)應用軟件、技術(shù)定制設(shè)備和開放服務(wù)。公司產(chǎn)品已經(jīng)可以與法國力克、瑞士迅特、比利時艾司科、美國格柏等國外知名品牌競爭。公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、省級企業(yè)研究院和省級企業(yè)技術(shù)中心。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：