張小泉(301055)股份有限公司(以下簡稱“張小泉”或“公司”)發(fā)布公告稱,4月18日,公司發(fā)布了《2022年年度報告》,并于4月18日接受了多家機構(gòu)投資者的特定對象調(diào)研。在調(diào)研中,張小泉透露,凈利潤下滑主要有幾個原因,包括公司產(chǎn)品銷售的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生變化;陽江生產(chǎn)基地投產(chǎn)后尚處于產(chǎn)能爬坡期,產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本較高,導(dǎo)致毛利率下滑且固定資產(chǎn)折舊攤銷有所增加;渠道流量成本不斷上升,平臺推廣費和銷售服務(wù)費有所增加;管理人員人數(shù)及平均薪酬有所增加導(dǎo)致費用增加。
張小泉首先向投資者介紹了2022年年度公司經(jīng)營情況。張小泉稱,報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入82,655.02萬元,利潤總額5,926.91萬元,其中,主營業(yè)務(wù)收入81,802.15萬元,占營業(yè)收入比重98.97%。傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品刀剪具類目全年實現(xiàn)收入56,422.31萬元,同比增長7.25%;廚房五金類目實現(xiàn)收入18,284.65萬元,同比增長23.00%;家居五金類目實現(xiàn)收入7,042.24萬元,同比下降10.48%。境內(nèi)業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)收入81,342.37萬元,同比增長8.72%;境外業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)收入1,312.65萬元,同比增長10.73%。
凈利潤下滑主要系以下幾個原因:
(資料圖)
(1)公司產(chǎn)品銷售的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,2022年上海地區(qū)門店停業(yè)時間較久,零售收入同比下滑,導(dǎo)致整體毛利率有所下滑;
(2)在整體經(jīng)濟下行態(tài)勢下,募投項目陽江生產(chǎn)基地投產(chǎn)后尚處于產(chǎn)能爬坡期,產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本較高,導(dǎo)致毛利率下滑且固定資產(chǎn)折舊攤銷有所增加;
(3)隨著流量碎片化的趨勢愈加明顯,渠道流量成本不斷上升,平臺推廣費和銷售服務(wù)費有所增加;
(4)隨著公司整體規(guī)模增加以及陽江基地投產(chǎn)運行,公司引進行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才,管理人員人數(shù)及平均薪酬有所增加導(dǎo)致費用增加。
▲張小泉公告截圖
以下為投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容:
1、公司對未來刀剪行業(yè)消費需求以及競爭格局的看法?
答:消費者追求美好品質(zhì)生活的整體需求趨勢是不會改變的。短期內(nèi)因為疫情、國家城鎮(zhèn)化建設(shè)政策導(dǎo)向等原因,未來會需要更多更具備性價比的廚房家居產(chǎn)品,后續(xù)我們會推出更加性能優(yōu)異、性價比高的相關(guān)產(chǎn)品。另外,我們也發(fā)現(xiàn)了一些新的行業(yè)機會,比如現(xiàn)在的消費者更加關(guān)注廚房環(huán)境衛(wèi)生和食品安全,我們會加大有關(guān)抗菌以及消毒功能屬性的產(chǎn)品以及材料方面的研究。
近幾年刀剪行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)之間的競爭進一步加劇,同步也有一些新興品牌從細分市場進入,公司將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打,鞏固渠道等優(yōu)勢資源,同時在保持開放,鼓勵內(nèi)部團隊在創(chuàng)新中銳意進取。
2、今年銷售、管理、研發(fā)費用率預(yù)計整體是什么樣的?銷售費用率會隨著營銷投放提升?
答:傳統(tǒng)的電商平臺方面,2023年對比2022年投流費用的比重不會發(fā)生太大的變化;新興電商平臺方面,我們判斷2022年已經(jīng)進入了平穩(wěn)期,2023年會略有下降,但還需要持續(xù)觀察,因為抖音平臺的爆款屬性會更大一些;另外,還有一些剛進入的新興渠道,如微信視頻號等,費用會相對高一些,我們也在陸續(xù)的評估這些平臺的發(fā)展空間和產(chǎn)品布局,因為整體規(guī)模較小,對費用的絕對值不會造成太大的影響。
所以從整體來看,我們預(yù)計2023年的銷售費用率,特別是市場引流推廣方面,和2022年相比會呈現(xiàn)持平或者下降的趨勢。
3、陽江工廠產(chǎn)能利用率?爬坡節(jié)奏?對毛利率改善的預(yù)期?
答:我們今年為陽江工廠整體規(guī)劃是刀剪770萬件的產(chǎn)能,從目前過去幾個月的情況來看,月產(chǎn)量大致在50萬件左右,在我們整個年度的規(guī)劃框架內(nèi)走的比較穩(wěn)健。
我們相信今年整體的產(chǎn)能利用率對比上一年會有明顯優(yōu)化和提升,也會對毛利率有提升,能降低單位制造成本,提升整個設(shè)備和空間的利用。
4、以山東省為例,配送訪銷對銷售業(yè)績的影響?具體舉措?
答:山東省的配送訪銷專項工作一開始主要是為解決經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)相互穿插和渠道價盤混亂的問題,后面逐漸開始梳理經(jīng)銷商,強調(diào)貨源管理,派駐專員,開拓多種形態(tài)的線下網(wǎng)點,同時輔助店鋪牌面和產(chǎn)品陳列等方面,通過一系列的工作,整個山東省線下渠道的業(yè)績有很快的增長,進一步提升了核心競爭力。
5、組織架構(gòu)方面調(diào)整的目的以及期待的效果?
答:為了適應(yīng)未來的發(fā)展要求和增長邏輯,公司進一步加強組織建設(shè)和人員配置水平,推行大前臺加小后臺的組織模型,通過共享中心模式,提升中后臺對前臺業(yè)務(wù)的支持水平。本次組織架構(gòu)的調(diào)整主要聚焦于三個方面:第一,成立了全口徑的營銷中心,推進營銷協(xié)同,在新興電商、傳統(tǒng)電商和線下渠道之間做好統(tǒng)籌與流量傳導(dǎo);第二、成立了供應(yīng)鏈管理中心,對計劃管理、倉儲物流和采購統(tǒng)籌管理,提升效率,弱化部門墻;第三、成立品牌市場中心:強化新聞管理與會員服務(wù)團隊力量,聚焦分析市場行業(yè)動態(tài),更好服務(wù)于品牌會員。
6、2023年一季度的經(jīng)營情況是否有所改善呢?
答:隨著宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖,全國社會消費品零售總額一季度同比增長5.8%,公司目前線上和線下的銷售情況跟去年四季度相比,也有一定程度的改善,目前公司一季報尚未披露,具體數(shù)據(jù)還請大家關(guān)注我們即將披露的2023年一季度報告。
標(biāo)簽:
Copyright @ 2001-2013 m.techcloudconcepts.com All Rights Reserved 財經(jīng)新聞網(wǎng) 版權(quán)所有 京ICP備12018864號-1
網(wǎng)站所登新聞、資訊等內(nèi)容, 均為相關(guān)單位具有著作權(quán),轉(zhuǎn)載請注明出處
未經(jīng)彩迅新聞網(wǎng)書面授權(quán),請勿建立鏡像 聯(lián)系我們: 291 32 36@qq.com