近日，齊心集團(tuán)（002301）（002301.SZ）發(fā)布年報稱，2022年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入86.29億元，同比增長4.77%,；實現(xiàn)凈利潤1.27億元，同比增長122.53%；實現(xiàn)扣非凈利潤0.91億元，同比增長116.16%。盈利實現(xiàn)翻倍增長，大幅扭虧轉(zhuǎn)盈，主要盈利指標(biāo)更呈現(xiàn)全面增長之勢,業(yè)績喜人。

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齊心集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)為B2B辦公物資研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，SaaS云視頻服務(wù)等。該公司圍繞大辦公產(chǎn)業(yè)鏈多個領(lǐng)域，構(gòu)筑了以辦公行政物資等為硬件，以好視通視頻協(xié)作及方案服務(wù)為軟件的數(shù)字化集成服務(wù)平臺，以高附加值商品供應(yīng)鏈和全鏈路數(shù)字化為底座的企業(yè)服務(wù)平臺。

目前，該公司在B2B辦公及SaaS云視頻服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域均已獲得顯著成就，并建立起扎實的客戶基礎(chǔ)，贏得了良好的口碑，未來，在數(shù)字化時代的推動下，齊心集團(tuán)將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，持續(xù)深度布局B2B辦公及SaaS云視頻業(yè)務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)的長期高質(zhì)量的發(fā)展。

多機構(gòu)綜合認(rèn)為,齊心集團(tuán)作為B2B辦公物資集采領(lǐng)先企業(yè)， 客戶資源優(yōu)勢、品牌知名度、數(shù)字化運營和交付服務(wù)等能力突出，持續(xù)受益于陽光采購政策推進(jìn)， 公司存量客戶放量及新增客戶拓展。并紛紛給予公司“買入”“推薦”等評級,更有機構(gòu)對公司進(jìn)行了“首次覆蓋”。

一、企業(yè)客戶服務(wù)持續(xù)升級 服務(wù)能力繼續(xù)增強 優(yōu)質(zhì)客群不斷擴大

在數(shù)字經(jīng)濟大環(huán)境下，2022年，齊心集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)了一系列的數(shù)字化變革和服務(wù)升級，并進(jìn)行了客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，為長期發(fā)展積蓄力量。

B2B辦公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，齊心集團(tuán)構(gòu)建了SSC供應(yīng)鏈共享商城平臺，構(gòu)建了SRM供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，實現(xiàn)了商品從源頭到終端的全流程過程管理；在數(shù)字化鏈接服務(wù)客戶方面，構(gòu)建了企福SAAS商城2.0系統(tǒng)和海外B2B客戶商城系統(tǒng)，并且重點升級了企業(yè)服務(wù)數(shù)字化平臺；為了提高履約效率和降低成本，該公司還構(gòu)建了PMS項目履約管理系統(tǒng)，以及CBM齊心商業(yè)管理APP系統(tǒng)；在企業(yè)運營管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，齊心集團(tuán)構(gòu)建了齊心移動經(jīng)營分析平臺-齊心掌報APP等。此外，其更升級了數(shù)據(jù)中心拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，以本地數(shù)據(jù)中心、阿里云和AWS為依托，建立了夯實可靠的齊心多云架構(gòu)，增強了數(shù)據(jù)處理的可靠性和安全性，有效減少企業(yè)運營成本，增強業(yè)務(wù)運行效率。

在一系列的技術(shù)革新下，齊心集團(tuán)客戶服務(wù)能力持續(xù)增強，贏得了更多頭部客戶的青睞，優(yōu)質(zhì)客群不斷擴大。2022年，齊心集團(tuán)持續(xù)履約與新增中標(biāo)國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國郵政、郵儲銀行（601658）、中國移動（600941）、農(nóng)業(yè)銀行、中國石化、航空工業(yè)、中國融通集團(tuán)、中船集團(tuán)、中國兵器、中國航空、建設(shè)銀行、太平洋保險、中國華能、中鋁集團(tuán)、中國人保（601319）等集采項目。且據(jù)最新消息，近日公司又中標(biāo)了中國大唐集團(tuán)辦公物資電商長協(xié)采購項目，優(yōu)勢客戶資源持續(xù)豐富。

齊心集團(tuán)除了聚焦央企、銀行金融機構(gòu)等優(yōu)質(zhì)大客戶，還積極優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，儲備訂單規(guī)模穩(wěn)步增長。

二、業(yè)務(wù)能力受客戶廣泛認(rèn)可 客戶基礎(chǔ)扎實 企業(yè)品牌力強勁

多年精耕B2B辦公物資賽道，并且順勢而為，同步發(fā)展SaaS云視頻服務(wù)業(yè)務(wù)，齊心集團(tuán)戰(zhàn)果碩碩。

目前，齊心集團(tuán)在B2B辦公物資領(lǐng)域聚集了8萬多家優(yōu)質(zhì)客戶資源，尤其在能源、金融、政府、通訊、交通、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域具備大客戶資源優(yōu)勢，贏得了200多家頭部大型客戶的信賴，已逐漸建立起了業(yè)務(wù)黏性。

伴隨齊心集團(tuán)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化基本完成，民生證券認(rèn)為, 2023年辦公集采依然是行業(yè)中確定性較強的方向，進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，齊心集團(tuán)聚焦核心客戶的辦公物資采購，深挖客戶業(yè)務(wù)需求，相比于國企、地方政府等回款安全性更高，同時伴隨黨政軍線上化采購滲透率持續(xù)提升，B2B業(yè)績持續(xù)兌現(xiàn)可期。

齊心集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的交付服務(wù)同樣獲得了市場的積極認(rèn)可。2022年，齊心集團(tuán)榮獲中國國際商會產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈委員會頒發(fā)的“2022年度中央企業(yè)集采供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”“2022年度中央企業(yè)集采供應(yīng)鏈整體解決方案十佳服務(wù)商”等行業(yè)認(rèn)可評價。

此外，SaaS云視頻服務(wù)業(yè)務(wù)中，齊心好視通順應(yīng)客戶需求與競爭態(tài)勢的變化，聚焦拓展智慧政務(wù)、智慧教育等縱深行業(yè)場景應(yīng)用，實施差異化競爭，獲得了超過6萬多家優(yōu)質(zhì)政企客戶的逐步認(rèn)可，已形成明顯的企業(yè)競爭優(yōu)勢。

總體來看，目前，齊心集團(tuán)已形成兩大業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動”的大好發(fā)展格局,并建立了“COMIX齊心”辦公品牌和“齊心好視通”云視頻等知名品牌,形成了強大的品牌力。

三、云視頻及B2B行政辦公賽道藍(lán)海市場廣闊 企業(yè)長期發(fā)展值得期待

除了自身強勁硬實力，云視頻及B2B行政辦公賽道的良好發(fā)展大環(huán)境，進(jìn)一步推動齊心集團(tuán)向前發(fā)展。

據(jù)《2022數(shù)字化采購發(fā)展報告》，全國電子商務(wù)采購總額處在10萬億元規(guī)模區(qū)間，我國采購數(shù)字化滲透率不足10%，百萬億級的采購市場規(guī)模，數(shù)字化率每提升一個百分點，就會為數(shù)字化采購市場帶來萬億級的市場空間，數(shù)字化采購市場長期發(fā)展?jié)摿︶尫拧?/p>

此外，2020年以來，遠(yuǎn)程辦公等需求推動了云視頻業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長，群雄逐鹿，為迅速積累用戶，免費業(yè)務(wù)模式興起，經(jīng)歷三年的行業(yè)角逐與變革，云視頻行業(yè)進(jìn)入升化期，2022年9月，多家大型平臺廠商開始對云視頻會議部分高級功能進(jìn)行收費，用戶免費模式正逐步向付費模式轉(zhuǎn)型，2023年3月，某大型平臺廠商宣布調(diào)整視頻會議免費版和會員版的多項服務(wù)功能，行業(yè)企業(yè)逐步開始消費升級與付費模式，云視頻行業(yè)更加友好、健康、穩(wěn)健中競爭格局逐漸形成,尤其為業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的長期向好奠定了堅實基礎(chǔ)。

對此,長江證券明確道,辦公集采行業(yè)穩(wěn)健成長可期，云視頻云辦公行業(yè)逐步向付費化、國產(chǎn)化發(fā)展，公司作為B2B 辦公物資和云視頻業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的行業(yè)龍頭， 有望持續(xù)提高競爭力。未來隨著公司進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整 B2B 業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)，聚焦核心客戶、持續(xù)拓展場景、打造核心能力，有望實現(xiàn)收入穩(wěn)健成長以及盈利水平的持續(xù)改善。

值此，可以說,齊心集團(tuán)已經(jīng)全面迎來向陽發(fā)展的空前機遇，未來，該公司將立足長期主義，以數(shù)據(jù)驅(qū)動，聚焦優(yōu)質(zhì)大客戶，探索新的商業(yè)模式和領(lǐng)域，為企業(yè)級客戶提供更優(yōu)質(zhì)的一站式采購體驗與服務(wù)，為成為一家值得信賴的企業(yè)級全場景運營服務(wù)商繼續(xù)努力。